L'appel d'offres public, une opportunité à ne pas négliger!

Voilà donc un secteur porteur, riche d'opportunités non négligeables. Mais comment gagner un appel d'offres public ?

Un appel d'offres lancé par le secteur public est régi par une procédure toute particulière et ne se traite pas de la même manière qu'un appel d'offres émanant du secteur privé.

Lancer un appel d'offres public, c'est utiliser l'argent public: vos taxes et vos impôts. De ce fait, l'appel d'offres public est soumis à un certain nombre de règles qui encadrent l'administration dans ses achats et qui lui imposent entre autres:

• De quantifier ses besoins au minimum sur l'année
• De faire la publicité de ses besoins
• De décrire l'objet de ses besoins
• De préciser quels critères détermineront le choix de la meilleur offre (prix, qualité, ...)

Sauf exception, l'administration doit respecter ces règles sous peine d'annulation du marché.

L'appel d'offres public viendra rarement à vous, à vous d'aller le chercher! Pour cela, différents sites internet vous donnent accès à presque tous les appels d'offres lancés par le secteur public.

• Le portail des marchés publics en Région wallonne et Communauté française
• Le portail fédéral
• Le Journal officiel de l'Union Européenne

Si dans un soucis d'équité l'administration doit publier toutes les informations nécessaires à la rédaction de votre meilleure offre, de votre côté, vous devez respecter les règles du jeu et rédiger votre offre conformément à la demande, tant sur le fond que sur la forme, sous peine d'être écarté.

Il est recommandé de lire attentivement tous les documents mis à votre disposition et de veiller aux quelques points suivants:

• Fournir tous les documents demandés
• Signer les documents qui doivent être signés
• Ne pas contredire ce qui est exigé
• Axer l'offre sur les critères d'attribution indiqués

En effet, si le critère est uniquement le prix, vous devrez vous concentrer exclusivement sur le prix et remettre la meilleure proposition financière possible. Par contre, si le critère technique est le plus important de la cotation, vous devrez mettre l'accent sur le dossier technique et proposer la prestation techniquement la plus précise, la plus complète, la plus pertinente, même si elle coute plus cher.

De toute évidence, chaque appel d'offres est différent, il faut donc traiter chaque appel d'offre comme s'il était unique!

Répondre à un appel d'offres public sans se renseigner au préalable sur les règles du jeu est synonyme de perte de temps et d'argent. Mieux vaut donc mettre toutes les chances de votre coté.